第一百一十五章 微茫之中迷茫的路
“阴影族？”克莱儿露出了罕见的，如临大敌的严肃表情，作为这个世界的上层人物，她很清楚这三个字所包含的分量。
虽然对于一个商人来说，逐利才是最重要的，阴影族并不是可怕的如同世界末日一般的存在。但克莱儿知道“阴影族”这三个字对于其他人，尤其是三圣地来说有着什么样的重大意义。
易安苦笑一声：“没错，如果圣堂发行的‘异族集谱’里没有什么太过离奇的错误的话，刺杀我的人就的的确确是阴影族。”
“他们为什么要杀你？”克莱儿似乎是在向易安发问，又像是在自说自话一般。
“为了给范德尔家族复仇？没道理，三大家族听上去威风凛凛，实际上这数百年间一直被两大王国打压，无非就是几个占据一郡之地的乡下地主罢了，他们不可能跟阴影族有什么瓜葛的。”
看到克莱儿冥思苦想的模样，易安说道：“我倒是能猜到一点原因，他们想要杀我，很可能是想要这个……”
既然已经决定跟眼前的女人进行长期合作，易安觉得某些东西还是可以坦白的，说着，他就打算拿出那两块银牌来。
谁知易安刚有所动作，克莱儿却猛的站起了身子，一把按住了易安掏东西的手道：“不必拿出来，能勾起阴影族兴趣的东西，我不想看见，也不想知道，有些事情，不知道反而更好。”
易安把手从口袋里掏了出来，对于克莱儿的说法，他十分认同，对于克莱儿的克制力，他更感觉佩服。
这世界上，还有什么是比好奇心更可怕的东西呢？
阻止了易安的动作之后，克莱儿从椅子上站了起来，走到了窗前，看着多努尔繁华的夜色说道：“你的身份是个问题，你欺瞒了铁壁，这是更大的问题，这些问题暂时都没有什么好的处理方法，你现在又引起了那些见鬼的异族的注意。”
克莱儿扶着窗子，微微歪过了头对易安说道：“你现在简直就是一个随时能把人炸上天的禁咒卷轴，虽然你拿来的东西很不错，但我依旧要好好想想，和你合作？是不是太危险了一些？”
易安笑笑，对克莱儿的比喻，他还觉得挺贴切的，当然，他的诚意也不仅仅是瓷器和酒，他拿出了那个写满了东西的本子说道：“当然，为了表示我的诚意，我还有一些其他的东西想要交给你。”
克莱儿狐疑的接过了本子，不知道易安葫芦里究竟卖的是什么药，她翻看着前面几页，发现上面写的就是有关瓷器和粮食酒的原料清单、制作流程、注意事项已经可以在生产过程中继续改良的一些细节。
克莱儿歪着脑袋看了易安一眼，眼神里充满了不解，易安笑道：“再往后翻翻。”
克莱儿再度低头，把注意力放在了手中的本子上，在随手翻过几页之后，发现后面书写的，是一些关于“考核制度”、“监督制度”乃至“商会文化理念”等一些她看得懂或者看不懂的奇怪名词。
见克莱儿再度对自己投来了询问的眼神，易安解释道：“恩，写出来的东西或多或少会有些精简，我简单说明一下”
“考核制度，你应该并不陌生，并且黑银内部也应该有着相应的规矩，但你们所进行的考核，基本都是针对那些管理阶层的，最差的，也是一些店铺的老板。”
“这有什么不对么？”克莱儿问道。
“本身是没有什么不对的。”易安答道：“但我认为，考核的范围应该放的更大一些，你们考核店铺的老板，看他们在一段时间里所创造的价值和利益，然后给予相应的奖励或处罚，这本是没有问题的。”
“但你们却忘记了很重要的一点，真正在贩卖货物的，其实是那些被你们忽略了的，微不足道的店员、伙计。店铺老板会为了自己的位置，在每次考核时交上一份相对让人满意的收支报表，但是，这个报表，很可能是假的，从头到尾都是假的。”
克莱儿皱眉道：“这里面有些虚假是可能的，但全都是假的？这有些过了吧？”
易安挑挑眉毛道：“不，不，不，这是绝对有可能的，我猜测，应该有很多店铺的老板都是在这么做的。”
“因为，借用黑银的店铺，买卖自己的货物，才是赚钱最快的办法啊。”
克莱儿本就是聪明人，听完易安这句话，她立刻就明白了其中的含义。
“你是说？”
“我对于大陆的商业体系，也略略做过一些了解，黑银财大气粗，在各个城、郡乃至村镇所租用和购买的店铺，都是地段极好的。
一般的商人，别说能不能拿出足够的金币来租赁和购买这些店铺，就算他们有钱，但没有一定的背景，这些坐落于黄金地段的商铺依然轮不到他们。”
“于是，这些原本就很有商业头脑的家伙，最后选择了进入黑银慢慢打拼，慢慢成为商铺老板，到那时候，他们所管辖的商铺里所贩卖的，其实更多的就是他们自己的货物了。”
“贩卖一件自己的私货，可以赚取一百个金币，但在报表上只需要作出五十个金币的收益值就可以了，这样做不仅有了成绩，保住了地位，自己的钱袋里又得了实惠，何乐而不为呢？”
克莱儿点头道：“你说的这种情况，我也曾经考虑过，可是你所说的扩大考核范围，就能够杜绝这种状况么？”
“当然不能，这还需要一些其他手段的配合，才能慢慢达到我设想的效果。”
“扩大考核范围，是要继续向外分配利益，从前都是店铺老板做得好，才能得到奖励，伙计和店员跟此是没有任何关系的。”
“当然，那些店铺老板也会给那些店员们一点分成，但要是我没猜错的话，那些店员在贩卖老板私货的时候，所得到的分成要远远高于贩卖黑银货物的所得。”
“人心，被那些老板收买了，利益，被那些老板得到了，黑银原本应该得到的利益，实际上已经缩水太多了。”
克莱儿略有些迟疑的问道：“那么，给予那些店员一些分成，就能改变这种状况么？”
易安摇头道：“不，这当然是远远不够的，如果那些店员胆敢拒绝贩卖店铺老板的私货，只怕用不了几天，他们就会被老板随便找个理由给开除了。”
“所以，与之相对应的，还需要一个完善的监督体系。”
“监督体系？”克莱儿想了一下，然后说道：“我们定期也会派出执事到各地巡查，但那些老板奸猾的很，层层叠叠的不知道在执事中有多少关系牵连，每次都查不到什么实质性的东西。”
易安打了个响指：“所以说，你们需要一个专门的监督机构，而不是这种心血来潮的，玩笑一般的巡查。”
“这个监督机构当然也需要定期组织对各地的巡查，但最重要的是，这得是一个让人说话的机构。”
“让人说话的机构？”克莱儿细细的咀嚼着易安这句话的意义。
“没错。”易安说道：“让那些店员、伙计，不再害怕被报复，不再害怕被无端开除，只要他们掌握了确凿的证据，就可以拿到这个监督部门来说一说，摆一摆，然后由专人核查、处置。”
克莱儿眉头微蹙，没有说话。
易安继续说道：“当然，这个负责监督的人里，也有可能会出现一些收人好处的，不够公正的，这些就是你需要处理的事情了，一个体系的建立，难免会有些磕磕绊绊，但这不是否决这个体系的原因，你是聪明人，应该明白这个体系的建立是利大于弊的，但其中的各种细节，在前期还是要你亲力亲为，亲自处理的，你经商比我厉害的多，肯定能处理好。”
克莱儿方才的犹豫，确实如易安所说，她明白这个监督部门的重要性，但就是因为它重要，所以她才会担忧这个部门会不会成长为一个如同吞海巨鲸的庞然大物，最后四处吞噬，把原本还算不错的黑银搞到乌烟瘴气。
不过易安最后的这段话，打消了克莱儿的诸多顾虑，这个体系是好的，这句话总是没错的。
克莱儿笑道：“说起经商，我感觉自己未必就强过你。”
她指着相对陌生的“商会文化理念”问道：“这又是什么新鲜玩意？”
易安思索了一下，这是一个颇为复杂的概念，复杂到他一时间也难以清清楚楚的说明白。
其实之前的东西易安说的也不是很明白，他所依仗的，不过是前世在企业打工时学习到的一些东西而已，具体的细则他也是依靠猜想推测补齐的。
但尽管如此，相对于黑银这种还颇为类似家族式企业的商业组织，易安那经历过无数成功人士，商业精英反复推敲、锤炼、完善的商业制度和理念，其中的精髓，也远远超越了目前黑银所拥有的一切。
而目前黑银的制度不够完善，不够健全，也仅仅是因为他们还处在不断摸索前行的过程中，却并非是克莱儿他们这些人的智慧不足。
因此，当易安把他前世知道的那些东西拿出了一个大概纲领之后，克莱儿马上就开始研究起其中的可行性，并且意识到了里面可以挖掘的巨大价值。
因为意识到了这个本子里东西的珍贵，克莱儿才会说出那句“说起经商，我未必就强过你的”感叹，才会对这个无比陌生的“文化理念”产生了极大的兴趣。
易安酝酿了片刻，正要开口的时候，沃尔顿再度敲响了房门，他已经找到了阿敦并且把他带过来了。
易安看了看阿敦和沃尔顿，又看了看克莱儿，不知道自己是否应该继续说下去。
这些东西，说起来就是一个概念，但谁能先把这个概念运作起来，谁就能够在未来的商业竞争中或多或少的占领先机。
对此，易安还是颇有信心的。
因此，他不知道接下来的话是否应该在沃尔顿和阿敦的面前说出来。
克莱儿摆了摆手，示意沃尔顿和阿敦随便坐，然后对易安点了点头，示意他继续说下去。
看来，克莱儿是有自信能够收拢这两人的，易安心中嘟囔了一句。然后继续说道：“商会文化，其实是一个极其复杂的概念，是一个商业组织所具有的精神、制度、物质、行为等等多方面的总和。”
“其实黑银目前也算是有一点点组织概念，只是太过原始和粗陋了。你们现在所拥有的，只是一个代表了黑银的徽章。在这个徽章下做事的人，会觉得自己很了不起，很高人一等，这也算是一种文化了。”
易安这话，就好像在说当初阿敦的所作所为一般。
阿敦原本还在值夜班，然后忽然被沃尔顿拉走，接着就来到了这个他一辈子都没想过自己能踏足其间的黑银分部，然后又见到了比沃尔顿执事还要高贵的克莱儿小姐，这样的场景变化已经使得他有些如坐针毡了，易安这段话一说出来，他简直就想找条地缝躲起来。
易安对阿敦笑了笑，语气和善的说道：“阿敦，我并不是针对你，你不用想太多。”
见到克莱儿没有让阿敦回避，易安就知道自己的计划有戏，既然有戏，当然要对阿敦多展示一些自己的善意。
阿敦局促而尴尬的挤出了一丝笑意，易安才继续起刚才的话题：“文化的建立，其实本质上还是为了凝聚人心，黑银的徽章固然可以让下面的人感觉腰杆壮实，但却没有更多实际上的好处。
具体到实际行动的话……嗯……比如说，你们可以针对下面的底层店员也建立起一套相应的契约措施来，让他们不再觉得自己随时会失去这份工作，也可以为他们做一些保障措施，比如对于一些年纪大了，无法继续工作的店员、伙计，可以按月付给他们一定的金币，让他们觉得老有所依。”
克莱儿皱了皱眉头，易安所说的一切，还是太过超前了一些，这样单纯的让一个商业组织拿出金币来为那些没有价值的人员做福利，克莱儿还是有些不理解的。
易安也意识这套关于养老的措施貌似有些不合时宜，改口说道：“当然，这只是我诸多想法中的一个而已，我想了很多东西，在本子上都有详细的记述，你可以有选择性的去做，去实践，我觉得，很多制度推行之后，或许在短期里会有些利益上的损失，但却能更好的凝聚人心，并且吸纳更多有才能，有头脑的人加入到黑银中来，这才是最重要的。”
克莱儿略一思索，便理解了易安话里的深意，当然，她也不会头脑一热，就把易安提出的诸多新概念，新制度，新想法全都付诸行动，但易安所提到的这一切，却依然给克莱儿打开了一扇新的大门。
克莱儿所要超越的，并非是其他商会，如果单纯想把黑银做好的话，那么只要维持目前的状态就足够了。
易安提供的这一切，给了克莱儿一个可以超越黑银内部其他派系的机会和可能，并且这还是一个快捷且易于实现的机会。
易安觉得自己已经说的差不多了，再说下去，只怕自己就要在克莱儿这位专业人士面前丢脸了。
他拿起桌上的一个水杯，自己填满了水喝了一口，然后静静的坐在椅子上，等着克莱儿的决断。
克莱儿微微低着头，用两根手指在眼眶内缘，那个易安称为睛明穴的位置轻轻揉捏着。
与此同时，沃尔顿和阿敦也在消化着易安刚才所陈述的一切。
沃尔顿身为一名执事，已经是黑银的中层管理人员，他所思考的，是易安所说的这些东西，能给黑银带来什么样的变化。
而阿敦作为一名最底层的小店员，所想的则是如果易安所说的这一切真能实现的话，自己真愿意一辈子都在黑银做下去。
半晌沉默过后，克莱儿缓缓抬起头说道：“阿敦是吧？”
阿敦连忙站起来答道：“是，克莱儿小姐，我叫阿敦。”
克莱儿说道：“从明天起，你跟着沃尔顿做事，多学点东西，如果你能够让我看到你的能力，过段时间我有些生意会交给你打理。”
阿敦连忙深深的行了一个礼，昨夜易安说的话他还没有忘记，但他却没想到这个机会来的这么快，这么突然，克莱儿小姐的话还萦绕在耳，但阿敦却感觉自己仿佛如坠梦中一般。
阿敦稳定了一下心神，确定眼前的一切都是真实的之后，才开口说道：“克莱儿小姐，多谢您的厚爱和赏识，但我还没有跟约克老板打招呼……”
克莱儿挥挥手打断了阿敦的话：“约克那面我会处理的，你明天记得直接找沃尔顿就好了。”
阿敦答应下来之后，克莱儿接着说道：“沃尔顿，如果你不着急回去的话，就带着阿敦先熟悉一下环境。”
沃尔顿起身答应道：“不急，不急，我这就带他过去。”
沃尔顿知道克莱儿这是有其他事情要跟这位让人看不透的毕姆少爷交流了，自己继续呆下去就有些碍眼了，连忙带着阿敦出了屋子。
沃尔顿和阿敦离开后，易安说道：“克莱儿小姐，你这是打算跟我合作了？”
克莱儿摇头道：“没有合作，我们从来就没有过合作，我只是可以在适当的情形下，给予你一点方便。”
易安说道：“可是你已经提拔了阿敦，你不怕那是我的钉子了？”
克莱儿笑道：“那个小鬼倒是有点意思，刚才那种情况下，还没忘了他的老板约克，这种人就算能力不强，但想来也不至于背叛我，可以用用。”
“而且，如果他足够聪明的话，我想他会找到你跟黑银之间的平衡点的。”
易安说道：“好吧，那么我能够听听克莱儿小姐接下来的发展计划么？一点点就好。”
克莱儿笑了，跟聪明人谈话总是很省事的，易安的诸多问题，是克莱儿无法解决的，如果牵扯过深，很可能把她自己以及她所在的整个一系全都陷进去，所以她不会在任何时候，任何地点承认跟易安有过任何合作。
所以，易安就只能听听她的发展计划了。
克莱儿说道：“接下来，我当然要把新酒和……瓷器经营起来，具体的细节一两句话是说不清楚的。”说到“瓷器”这个古怪名词的时候，克莱儿还是感觉十分陌生，忍不住停顿了一下。
“不过我会给提供这两个商品的家伙一成的分红，唉……这比例真是有些太高了。”
“至于后续的事情。”克莱儿望着窗外说道：“我还看不清楚，所以也不知道会走到什么模样。”
克莱儿犹豫了一下之后，用极轻的声音说道：“我会……尽力帮你的。”
易安站起了身子，把手放在了克莱儿的头上，揉了几下她的脑袋道：“你放心，当我觉得自己的麻烦太大的时候，会及时抽身，不把你牵连进来的。”
克莱儿牵过易安的手道：“我真的看不透你，上次的扑克牌，这次的瓷器、新酒，还有那些关于商业运作的想法，绝对不是一个奴隶能够想到的，你究竟是什么人呢？”
“呃……”易安窒了一窒。
克莱儿笑道：“你是什么人都不要紧，但我是个商人，我在你的身上看到了充满无限可能的巨大商机，所以我想，赌一赌。”
“赌一赌？”
“没错，赌你的那些问题可以平安的度过，也赌你什么时候能够步入七阶。”
“七阶？很重要么？”
“当然。”克莱儿说道：“七阶，就已经步入强者的行列了，就已经可以发出一些很微弱的声音了。”
“拥有七阶的实力后，一般的强者是很难毫发无损的干掉你的，只有那些尊号强者，才会在灭杀你之后从容的全身而退。”
“但尊号强者怎么会那么闲，为这么点无聊的小事而出手？当然，铁壁可能会对你进行剿杀，但七阶之后的你，也总有了些逃命的本钱，只要你能躲过一段时间，铁壁也不会跟你不死不休的，毕竟你并没有对铁壁的利益造成什么实质性的损害。”
“当然，这一切，都只是我作为一个商人的推测，或许哪天忽然蹦出一个跟范德尔家族交好的强者，非要杀了你为真正的毕姆报仇，这样的可能也不是不存在。”
“所以，你的路，我看不清，跟你牵扯在一起之后，我连自己的路都有些看不清了。”
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